Referenzen

Lesen Sie hier das vollständige Statement:

“T-Systems ist mit seinem Bereich Travel, Transport and Logistics (TTL) ein führender Anbieter innovativer IT-Lösungen. Trotz starker Präsenz am Markt ist in den nächsten Jahren im Bereich Airport Management und Ground Handling Solutions die Fokussierung auf die Gewinnung weiterer Marktanteile entscheidend.

Mit Visality haben wir einen kompetenten Partner für den Bereich Aviation gewonnen und gemeinsam in kürzester Zeit unser Leistungsportfolio im Hinblick auf die spezifischen Marktanforderungen evaluiert und angepasst. Mit dem neu entwickelten Vertriebskonzept wurde zudem eine innovative Go-To-Market-Strategie geschaffen. Dabei wurden zuerst verschiedene Vertriebskonzepte hinsichtlich unterschiedlicher Kundensegmente analysiert und anschließend die regionalen Target-Märkte in Cluster vereint, um daraus die optimale Vertriebsstärke und -struktur abzuleiten. Zusätzlich wurde ein cloudbasiertes Preisgestaltungskonzept in Abhängigkeit von z.B. Leistungstiefe und Marktanteil des Kunden und seiner spezifischen IT-Bedarfe entwickelt. Dank der hervorragenden Branchenkontakte von Visality haben wir im Rahmen des Projektes die Möglichkeit erhalten, unser gemeinsam entwickeltes Konzept live bei einem Kunden verifizieren zu können.

Wir danken Visality für die nachweislich sehr gute Arbeit, deren Ergebnisse wir zeitnah umsetzen werden. Auch in Zukunft greifen wir wieder gerne auf die Unterstützung von Visality zurück.”