Kompetenzen
Strategische Geschäftsfeldentwicklung und Vertrieb
Eigene Produkte und Services in abgrenzbaren Märkten anzubieten, ist vielleicht die strategische Entscheidung eines Unternehmens schlechthin. Das Problem dieser Geschäftsfelder ist dann allerdings gerade ihr Erfolg. Denn je stabiler sich Umsätze und Erträge entwickeln, desto weniger werden diese Geschäftsfelder noch konstruktiv in Frage gestellt: Gibt es – trotz der guten Entwicklung – erste Anzeichen für Qualitätsmängel auf-grund stark gestiegener Mengen? Gäbe es inzwischen Innovationen für die Prozesse, so dass sich der interne Aufwand reduzieren und der Gewinn deutlich steigern ließe? Und eine aus unserer Erfahrung noch viel zu selten gestellte Frage: Sind in den Geschäftsfeldern längst Kompetenzgrade erreicht, die sich lukrativ auf neue Märkte übertragen ließen?
Gerade eine aktive „Branchenübertragung“ birgt großes Potenzial. Dafür werden nach unserem Ansatz der „Prozess-Ähnlichkeits-Analyse“ zunächst die eigenen Kompetenzen klar entlang der Prozesskette beschrieben (ein lohnenswerter Schritt an sich!), um dann einen systematischen Abgleich mit mehreren potenziellen Ziel-Branchen vorzunehmen (vgl. Abb. 1).
Daraus entsteht nicht bloß eine Geschäftsidee, sondern eine begründete Erfolgswahrscheinlichkeit, da sie zum Teil bereits durch Marktzugänge, Referenzen, IT-Lösungen und Schlüssel-Qualifikationen gestützt ist.
Und da wir als Beratung gern den Beweis antreten, erarbeiten wir auf Wunsch auch gleich den Business-Plan, die passenden Ansprache-Unterlagen, unterstützen die Suche nach Pilotkunden und führen gemeinsam mit Ihnen die initialen Akquise-Gespräche. So wird der Vertrieb nicht nur angestoßen, sondern geschult auf ein nutzenorientiertes Consultative Selling. Und der entstehende Nutzen beginnt in Ihrem Unternehmen, wird von Ihren Kunden wahrgenommen und fließt zu Ihnen zurück (vgl. Abb 2).
Wenn auch Ihr Unternehmen entweder seine bestehenden Produkte um attraktive Services erweitern möchte oder wenn Sie als Dienstleister ihr Geschäft insgesamt auf eine unserer Kernbranchen auszudehnen beabsichtigen, dann unterstützen wir Sie gern. Auch für unsere Auftraggeber aus dem Bereich Private-Equity ist dies die ideale Ergänzung einer Due-Diligence.
Unser Know-how und unsere Referenzen sind diesbezüglich überzeugend!
Sprechen Sie uns gerne an, wenn Sie von unserem langjährigen Expertenwissen profitieren möchten!
Unsere Leistungen und Erfahrungen garantieren Ihren Erfolg:
- Ermittlung des Ist-Leistungsprofils und SWOT-Analyse
- Markt-, Branchen- und Wettbewerbsanalysen
- Prozessanalysen und Produktentwicklung
- Entwicklung und Beschreibung neuer strategischer Geschäftsfelder
- Umsetzungskonzepte als (gemischte) Make-, Buy- oder Kooperations-Strategie
- Business-Planung mit flexiblen Szenarien
- Marketing-Strategien und zielgruppengerechte Kundenansprachen
- Vertriebs-Begleitung und -Trainings
- Ggf. Due Diligence als fachliche Bewertung der Leistungspotenziale und Entwicklungschancen
Lesen Sie nachfolgend, wie ausgewählte Kunden unsere Leistungen in diesem Kompetenzfeld beurteilen (zur Übersicht aller Kunden-Statements) .
Bei T-Systems entstehen ständig innovative IT-Lösungen zur Optimierung der Geschäftsprozesse verschiedenster Branchen. [...] In diesem Kontext haben wir mit Unterstützung der Visality die Logistikprozesse unserer Zielgruppen eingehend analysiert und konnten so unser Leistungsangebot auf die Bedürfnisse der Kunden anpassen. Auf dieser Basis hat Visality auch den für die Anwender entstehenden Mehrwert aus einer betrieblichen Nutzung gemeinsam mit potenziellen Kunden herausgearbeitet, prozessual bewertet und monetär berechnet. Dies bildet wertvollen Input in ein marktgerechtes Pricing und ist Basis für unser Vertriebskonzept. ▶ zum vollständigen Statement
Dr. Jörg Saße, Dr. Johannes Springer
Leiter Sales Konzerngeschäftsfeld Vernetztes Fahrzeug,
Leiter Technologie & Geschäftsentwicklung Strategisches Konzerngeschäftsfeld Vernetztes Fahrzeug
T-Systems International GmbH
Als Logistik- und Aircargo-Experten unterstützte das Visality-Team die Lufthansa Cargo AG erfolgreich bei der Identifikation und Bewertung von Marktopportunitäten und Wachstumspotenzialen am Standort Frankfurt. [...] Mit seinem ausgeprägten Prozess- und Markt-Know-how gelang es dem Visality-Team, die identifizierten strategischen Wachstumspotenziale mit einer transparenten Prozesskostenbewertung zu untermauern, sowie Business Cases und Handlungsempfehlungen zur Markterschließung zu entwickeln. ▶ zum vollständigen Statement
Michael Vorwerk
Leiter Vertriebsentwicklung, Vorstandsbeauftragter “Standort Frankfurt”
Lufthansa Cargo AG
Die Infrastructure Logistics von Siemens hat sich zum Ziel gesetzt, eine offene Plattform zu schaffen, die für alle Stakeholder die Transparenz und die Integration von Daten und Prozessen über logistische Ketten hinweg sicherstellt. Dadurch wird die Möglichkeit zur Steuerung und Optimierung von übergreifenden logistischen Abläufen geschaffen. [...] Begeistert hat uns an Visality die Bandbreite des Know-hows von der Bewertung branchenspezifischer Logistikprozesse bis zur strategischen Business-Planung sowie von der Analyse der IT-Anforderungen bis zur Gestaltung des Vertriebes. ▶ zum vollständigen Statement
Dr. Stefan Keh
Chief Executive Officer, Infrastructure Logistics,
Postal and Airports
Siemens AG
Lufthansa Cargo entwickelt sich von einem hocheffizienten Luftfracht-Carrier zunehmend zu einem prozessorientierten Fulfilment-Dienstleister. [...] Visality hat uns in den vergangenen Jahren in Themen wie der Entwicklung von Wachstumspotenzialen und innovativen Prozessangeboten am Standort Frankfurt, der Definition von Maßnahmen zur Steigerung der Standort-Attraktivität sowie der Steigerung von Effizienz und Produktivität in unseren Aircargo-Handlingprozessen tatkräftig begleitet. Daher haben wir auch unsere Mittelfrist-Strategie mit Visality als Branchen-Kenner intensiv diskutiert und entsprechend aufbereitet. ▶ zum vollständigen Statement
Dr. Karl-Rudolf Rupprecht
Vorstand Operations
Lufthansa Cargo AG
Als einer der weltgrößten Logistikdienstleister bieten wir u.a. zahlreiche hochspezialisierte Leistungen im Bereich der Kontraktlogistik an. Mit Hilfe der Visality ist es uns gelungen, aus diesem breiten Leistungsangebot branchenspezifische Produkte und Systemdienstleistungen zu gestalten, die unsere Kunden in ihren gesamten Prozessketten lückenlos unterstützen. [...] Mit der professionellen Unterstützung von Visality hat Kühne + Nagel seine Wettbewerbsposition im Kontraktlogistikmarkt nachhaltig gestärkt. ▶ zum vollständigen Statement
Dirk Reich
Mitglied der Geschäftsführung und Leiter Kontraktlogistik
Kühne + Nagel Int. AG
Als Entwickler und Anbieter von bedarfsgerechten Logistikimmobilien und den hiermit verbundenen Full-Service-Dienstleistungen benötigen wir stets aktuelle Marktdaten. [...] Hier gibt es nur wenige unabhängige Unternehmen, welche die erforderliche Kompetenz und Detailkenntnis sowohl im deutschen als auch im internationalen Logistikmarkt mitbringen. [...] Visality trägt dazu bei, den manchmal entscheidenden Informationsvorsprung gegenüber unseren Wettbewerbern zu bekommen. ▶ zum vollständigen Statement
Stephan Freitag
Vorstand
Garbe Logistic AG