Visality Consulting GmbH
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Healthcare

Durch neue Produkte und Dienstleistungen verlagert sich die Wertschöpfungskette in der Krankenversorgung von den Kliniken teilweise auf die Healthcarebranche und führt zu veränderten oder neuen Prozessen und Verfahren. Bei den Entscheidern im Gesundheitswesen und insbesondere den Einkäufern von Gesundheitseinrichtungen (seien es eigene Einkaufsabteilungen der Kliniken oder auch etablierte Einkaufsgemeinschaften) werden die Entscheidungen leider immer noch zu stark durch den simplen Vergleich von Einkaufspreisen gefällt.

Dabei wird übersehen, dass sich durch die Wahl innovativer Produkte zunehmend auch Prozessvorteile generieren lassen, die sich z.B. in patienten- und mitarbeiteroptimierten Abläufen oder sogar in messbar verkürzten Verweildauern niederschlagen.

Gleichzeitig gewinnen neben diesen Produkteigenschaften auch produktbegleitende Services der Hersteller zunehmend an Bedeutung für die Auswahlentscheidung und die strategische Positionierung im Portfolio der Wettbewerber. Gerade hier lassen nach unserer Erfahrung viele Herstellerunternehmen ihre Kompetenzen aus internen und angrenzenden Bereichen für die Entwicklung innovativer Services ungenutzt.

 

Visality macht durch eine transparente und healthcarespezifische Prozesskostenrechnung sämtliche Nutzenwirkungen von Produkteinsatz und Serviceangebot für den Anwender transparent und damit für den Vertriebsmitarbeiter argumentierbar.

Eine detaillierte Betrachtung über die zahlreichen Stufen von der Bereitstellung über die Verwendung bis hin zur Entsorgung ist für die bestehenden Vertriebsorganisationen der forschenden und entwickelnden Healthcarebranche eine neue und große Herausforderung.

 

Durch die profunde Kenntnis, sowohl der Einkaufs- als auch der Logistikprozesse in Kliniken und anderen Einrichtungen des Gesundheitswesens, ist Visality in der Lage, die Argumentationslücke zwischen Herstellern und Anwendern durch eingehende Analyse und vertriebsorientierte Bewertung des Einsatzes neuer Produkte und Dienstleistungen zu schließen sowie schlüssige Nachweise möglicher Einsparungen auf Basis von Prozesskosten zu liefern. Hierfür haben wir zahlreiche Projekte mit Herstellerunternehmen und Pilotkunden durchgeführt. Die Ableitung neuer Anforderungen an die Vertriebsorganisation und deren Mitarbeiter rundet das Leistungsspektrum ab und erschließt ungenutzte Umsatz- und Renditepotenziale.

 

Hierbei greifen wir insbesondere auf folgende Kompetenzfelder zurück:

  • Prozesskostenrechnung (Total Cost of Ownership)
  • Strategische Geschäftsfeldplanung
  • Organisationsberatung

 

 

Unser Branchenexperte für Healthcare ist:

 

Dr.-Ing. Marco Emmermann

  marco.emmermann@visality.de

  +49 331 88 71 90 0

Healthcare Control Center

Ein von Visality entwickeltes Konzept zur Planung, Optimierung und Steuerung von Krankenhaus-Wertschöpfungsketten.

 

Für weitere Informationen klicken Sie bitte hier.

Supply Chain Steuerung und Services

Erschienen im Springer-Verlag: Baumgarten/Darkow/Zadek (Hrsg.): "Supply Chain Steuerung und Services"

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